Construímos uma máquina de vendas na sua loja, unindo as melhores práticas de gestão de pessoas, de processos e tecnologia do mundo.

 

Construímos uma máquina de vendas na sua loja, em um ambiente de transformação digital 

Entenda o Receita Previsível

O programa é composto por dois módulos principais: CULTURA e VENDAS

CULTURA

Fazemos um diagnóstico de gestão, alinhamento de papéis de todo o time e desenvolvimento do modelo de negócios

VENDAS

Momento que em validamos os indicadores de vendas com base em uma visão omnichannel e construímos um placar de vendas para monitorar o desempenho do time de vendas, além da implantação de uma plataforma de CRM para fazer a gestão das negociações.

A metodologia do produto já foi aplicada em mais de 10 empresas.

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DÚVIDAS FREQUENTES

Como estabelecer as metas do meu time de vendas?

Verificando os seguintes fatores: o histórico de vendas, a média de vendas nos últimos três meses, o ponto de equilíbrio do negócio. Baseado nisso se constrói o raciocínio de criação das metas. Sempre buscando fazer a divisão no time de forma adequada aos perfis e suas capacidades individuais.

Qual a rotina ideal para um time de vendas?

Ela deve ser relacionada ao nível de performance que você precisa para atingir a metas. O que indicamos é que aconteça no mínimo uma reunião com o time de vendas por semana e que a atualização dos indicadores seja diária.

Como puxar meu time para bater a meta?

Buscando entender o que está impedindo o time de bater a meta, trazendo a capacitação necessária para que se saiba como contornar os possíveis problemas. Após esta entrega de conteúdo deve-se fazer o acompanhamento da performance, assim como indicado na pergunta acima. Quanto menos o colaborador performa, maior deve ser a frequência de encontros.

Como identificar os indicadores que mais façam sentido para o meu negócio?

Os indicadores básicos para um time de vendas, segundo a nossa tese são: faturamento e ticket médio. Estes são o que indicamos para que comece a acompanhar seu time. Caso tenha formas de acompanhar indicadores diferentes você pode começar com mais do que isso. Porém os indicadores só são de fato válidos quando o time os entende, então observe isso na hora de implementar.

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